¿Cómo hacer crecer un negocio?

En mi participación en esta segunda temporada de En Pocas Palabras hablo del propósito esencial de cualquier negocio, de la importancia del marketing y las ventas y de las tres únicas formas que existen para hacer crecer un negocio.… (seguir leyendo »

¿Cómo vender tus servicios a través de intermediarios?

algunos intermediarios

El principal problema que tienen los consultores y empresas de servicios para lograr vender es lograr que sus servicios tengan una alta percepción de valor. Este problema se acentúa si se trata con intermediarios poco éticos.
Yo tengo la suerte… (seguir leyendo »

El monólogo de Danny DeVito en The Big Kahuna

The Big Kahuna es una de mis películas favoritas, con Danny de Vito, Kevin Spacey y Peter Facinelli. Un grupo de tres vendedores organiza una recepción donde espera contactar a un cliente muy importante. El menos experimentado de los vendedores,… (seguir leyendo »

Seguimiento de prospectos

seguimiento de prospectos

Esta gráfica de Marketing Sherpa muestra cómo se administra el proceso de ventas en diversas organizaciones.

Se grafica el porcentaje de organizaciones que a) utiliza, b) planea usar y c) no tiene contemplado alguno de los siguientes puntos:
• Utilización… (seguir leyendo »