En mi participación en esta segunda temporada de En Pocas Palabras hablo del propósito esencial de cualquier negocio, de la importancia del marketing y las ventas y de las tres únicas formas que existen para hacer crecer un negocio. … [Read more...]
¿Cómo vender tus servicios a través de intermediarios?
diciembre 14, 2010 By 4 Comments
El principal problema que tienen los consultores y empresas de servicios para lograr vender es lograr que sus servicios tengan una alta percepción de valor. Este problema se acentúa si se trata con intermediarios poco éticos. Yo tengo la suerte de vender la mayoría de mis servicios con tomadores de decisiones y dueños de empresas. Pero también trabajo con agencias y socios de negocios. Debo reconocer que cuando tenía menos experiencia me tocó experimentar … [Read more...]
El monólogo de Danny DeVito en The Big Kahuna
diciembre 14, 2009 By 2 Comments
The Big Kahuna es una de mis películas favoritas, con Danny de Vito, Kevin Spacey y Peter Facinelli. Un grupo de tres vendedores organiza una recepción donde espera contactar a un cliente muy importante. El menos experimentado de los vendedores, interpretado por Facinelli, es un joven muy religioso al que le importa más difundir sus creencias que establecer el contacto con el Big Kahuna, el contacto importante. Danny DeVito le receta una impactante lección al final con … [Read more...]
Seguimiento de prospectos
junio 24, 2009 By Leave a Comment
Esta gráfica de Marketing Sherpa muestra cómo se administra el proceso de ventas en diversas organizaciones. Se grafica el porcentaje de organizaciones que a) utiliza, b) planea usar y c) no tiene contemplado alguno de los siguientes puntos: • Utilización de CRM • Colaboración entre departamentos de marketing y ventas para definir cuáles leads tienen más potencial. • Medición de ingresos contra proceso de generación de prospectos • Cuentan con … [Read more...]
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