En mi participación en esta segunda temporada de En Pocas Palabras hablo del propósito esencial de cualquier negocio, de la importancia del marketing y las ventas y de las tres únicas formas que existen para hacer crecer un negocio.… (seguir leyendo »
¿Cómo vender tus servicios a través de intermediarios?
diciembre 14, 2010 By 4 comentarios
El principal problema que tienen los consultores y empresas de servicios para lograr vender es lograr que sus servicios tengan una alta percepción de valor. Este problema se acentúa si se trata con intermediarios poco éticos.
Yo tengo la suerte… (seguir leyendo »
El monólogo de Danny DeVito en The Big Kahuna
diciembre 14, 2009 By 2 comentarios
The Big Kahuna es una de mis películas favoritas, con Danny de Vito, Kevin Spacey y Peter Facinelli. Un grupo de tres vendedores organiza una recepción donde espera contactar a un cliente muy importante. El menos experimentado de los vendedores,… (seguir leyendo »
Seguimiento de prospectos
junio 24, 2009 By Deja un comentario
Esta gráfica de Marketing Sherpa muestra cómo se administra el proceso de ventas en diversas organizaciones.
Se grafica el porcentaje de organizaciones que a) utiliza, b) planea usar y c) no tiene contemplado alguno de los siguientes puntos:
• Utilización… (seguir leyendo »
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