Area Estratégica

Make no little plans

Daniel Burnham, arquitecto, urbanista y reconocido como el City Father de Chicago.

La verdad es que le tengo cariño a Movable Type después de haberlo usado durante los últimos 7 años, pero Wordpress tiene mucho que se cae de maduro, así que me cambio. Gracias a Vuarnet, Cybergus y Cicloidpor el apoyo logístico en esta mudanza.

Pero como bien se apunta en Future Now “…los motores de búsqueda sean capaces de indexar el contenido en Flash, pero ¿quiere decir eso que el contenido en Flash es útil para convertir visitantes en ventas? Los motores de búsqueda son grandiosos, pero ellos no son quienes se registran, se suscriben o tienen tarjetas de crédito para comprar en tu sitio”.

Aunque es de esperarse un nuevo nicho con expertos recomendando buenas prácticas para que el contenido en Flash convierta a visitantes en clientes, tengo la impresión de que el contenido sin animación seguirá ganando la batalla.

Café de Altura fue el nombre clave de un proyecto que iniciamos en 2004 Gustavo Arizpe y Raúl Ramírez. El proyecto quedó en nuestra lista de pendientes y mientras tanto realizamos muchos otros proyectos en conjunto (entre los más visibles están la Conferencia Weblogs.Comunicación y El Podcast sin Nombre).

A Café de Altura lo habíamos dejado en reposo, en espera del momento adecuado para nombrar a otra iniciativa que mereciera ese nombre tan emblemático. Hoy, finalmente, es el momento de que Café de Altura abandere no sólo un proyecto interesante sino una causa trascendente.

¿Qué es Café de Altura?

En esencia, Café de Altura es un espacio de comunicación y apoyo para gente que desea innovar en tecnología e internet en países hispanos. Entre otras razones hemos decidido lanzar Café de Altura para:

• Impulsar ideas creativas de tecnología.
• Ayudar a que desarrolladores con ideas creativas se independicen.
• Crear conceptos tecnológicos viables.
• Escuchar, aprender y de esa forma nutrir los proyectos de todos.
• Brindar herramientas para que los emprendedores inicien bien y tengan una mayor probabilidad de éxito en sus proyectos.
• Difundir y hacer que se perciba entre quienes tienen posibilidad de invertir que estos proyectos son rentables.

El espíritu que nos mueve es la colaboración y queremos fomentar un ambiente creativo y de empatía. Tenemos ganas de compartir y de escuchar. Queremos impulsar una creación de networking de calidad y apoyar a los pioneros, impulsando actividades que poco se han visto en nuestros países. Queremos crear estímulos para que la gente creativa pueda generar conocimiento y nuevas ideas de gran alcance.

Habrá una primer reunión este sábado 28 de junio y puedes ver los detalles en el Sitio de Café de Altura.

Este no es un movimiento para predicar entre convencidos. El mayor reto será lograr que los medios y personas con capacidad de influencia volteen a ver este esfuerzo de todos. Pero eso será también parte de nuestra innovación.

Es muy común que nos topemos con la necesidad de describir un nuevo producto o servicio, y que nos cueste trabajos escribirlo.

Te recomiendo escribir cualquier texto de negocio utilizando esta simple fórmula, creada por Robert Middleton.

1. Problema (Titular especificando el problema)
Trata de comunicar lo que tus prospectos estan experimentando al discutir sus problemas, padecimientos y predicamentos, desde la perspectiva de ellos. Si atiendes diferentes nichos, coloca los diferentes problemas de los nichos.

2. Solución
Establece lo que es posible o cómo serán las cosas cuando los problemas de tu prospecto se resuelvan. Es muy importante que no escribas procesos sino resultados.
Puedes colocar la solucion a los problemas de tus nichos de mercado.

3. ¿Cómo es esto?
Establece porqué tus prospectos estan atorados en el punto #1 y no estan haciendo el punto #2. Qué puede ser lo que esta ocasionando esto en base a tu experiencia. Proporciona informacion valiosa que te puede distinguir de la competencia.

4. Qué necesita hacer tu prospecto
Establece los pasos básicos necesarios para que tus prospectos resuelvean sus problemas. No tienes que decir exactamente tu metodología, ni revelar tus secretos, pero sí debes describir con claridad un proceso general.

5. Llama a la acción
Crea una frase que defina quién eres, lo que haces, de qué forma puedes ayudar, una invitación al prospecto para que tome el teléfono, te envíe un correo o levante un pedido.

Listo. Aplica estos 5 pasos y verás que tus textos de negocio son claros, contundentes y te dan muy buenos resultados.

UPS tiene más de 93,000 vehículos repartidores, así que alguna experiencia deben tener acerca de administración de vehículos en gran escala. Pero algo muy interesante es que los camiones de UPS no dan vuelta a la izquierda el 90% de las veces.

De acuerdo con esta nota en E-Myth, en UPS se dieron cuenta que el proceso de dar vuelta a la izquierda consumía millones de dólares en combustible cada año.

¿La solución? Simple. Crearon un innovador sistema que evita al máximo las vueltas a la izquierda y que les ahorra millones de dólares al evitar el alto y el arranque implícitos en estas vueltas a la izquierda.

Justo ayer leía un editorial en el diario Milenio acerca de lo contaminante y costoso que son los topes que inundan todas las ciudades y pueblos de México. El proceso de hacer avanzar un vehículo desde cero cada 100 metros en algunos puntos de nuestras ciudades debe ser aún más costoso que las vueltas a la izquierda que son evitadas por una empresa eficiente como UPS.

Una cotización no es una exploración, sino una suma. Las cotizaciones no son parte del proceso de ventas. Son parte del proceso de implementación. La venta ocurre antes que la propuesta o cotización sea escrita.

Alan Weiss

ACTUALIZACION Martes 20 de Mayo
Hemos pospuesto la clase al próximo jueves 22 de mayo. Esta fecha será la definitiva. Después del jueves 22, el costo será de $690.00 pesos por la grabación, y lo que se recaude también será donado a la familia afectada.

Aprovecha esta oportunidad única que estamos ofreciendo para recaudar fondos para una causa noble..

Esta es una oportunidad única dirigida a tí si

• Quieres crear un nuevo producto o servicio.
• Estás pensando abrir un negocio.
• No estás obteniendo la respuesta que esperas de tu sitio web.
• Quieres generar nuevos clientes y ventas.

Estamos ofreciendo esta oportunidad por única vez y a un costo sumamente bajo en Area, para obtener fondos y ayudar a unos familiares cercanos que perdieron todo su patrimonio.

Jorge y Maru Ovando Rivera, primos cercanos, perdieron todo su patrimonio en un desafortunado accidente. Su casa quedó totalmente destruida por una explosión de gas, junto con todas sus pertenencias y su pequeño negocio.

Jorge y Maru son gente trabajadora y ética de Perote, Veracruz. Me ha parecido justo tratar de apoyarlos, pero en estas circunstancias un poco de ayuda no es suficiente. Lo que necesitan es dinero, y mucho.

Puedes ayudar a esta causa noble y al mismo tiempo obtener un gran beneficio para tu negocio recibiendo este curso que será ofrecido por única vez

Por eso he decidido tratar de reunir fondos mediante un curso en Internet. En este curso trataré de destilar en una hora y media los secretos que transmitimos a nuestros clientes, y con los que les ayudamos a obtener muchísimo ingreso y nuevos negocios por internet.

El día programado para la conferencia es el próximo jueves 22 de mayo, a las 17:30, vía Skype.

¿De qué tratara el curso?

Cubriremos lo siguiente (además de sugerencias que recibamos)

• Cómo crear productos y servicios que tengan un éxito garantizado.
• Cómo crear un sitio web productivo que genere clientes y ventas
• Cómo incrementar en un 1000% la respuesta de un sitio web.
• Cómo hacer un anuncio que genere ventas.

Normalmente un proyecto de alcance similar lo podemos cobrar en cantidades superiores a $50,000.00 pesos ($5000.00 dlls).

Pero ahora estamos dando los secretos casi gratis, y de forma que los puedas implementar de inmediato. Esta será una oportunidad única, para tratar de reunir la mayor cantidad de fondos posible, estaremos ofreciendo esto en sólo $49.00 dlls.

Los fondos obtenidos serán donados integramente a la familia Ovando Rivera, y tú tendrás un doble beneficio:
• La satisfacción de haber contribuido a una causa noble y tangible
• Información que puedes aplicar de inmediato para generar más clientes y ventas.

A los primeros 10 que se registren, les incluiré gratis una sesión adicional de media hora para domesticar a Google y tener una alta posición en forma rápida en los motores de búsqueda. Después de estos primeros 10, esta sesión extra tendrá un costo adicional de $400.00 pesos ($40.00 dlls).

Así que no lo pienses más. Si tienes un negocio, si estás pensando en crear uno, si tienes un sitio web que no te deja dinero para tu negocio, esto es para tí.

Envía ahora mismo $49.00 dlls a la cuenta paypal@area.com.mx, en Paypal.com

P.D. Cuando entreguemos los fondos, haremos una grabación y le entregaremos a Maru y Jorge un listado de que has colaborado. A tí te haremos llegar esta grabación.

P.P.D. ¿Sí te dijimos que eta es una oportunidad única? Te sugerimos que la aproveches.

P.P.D. ¿Dudas? Envíame un correo a infocurso [a rro ba] area.com.mx.

Cómo hacer que las ideas peguen. En el doble sentido que nos permite el español. Es decir, que sean pegajosas, imposibles de olvidar, y que sean contundentes, como un golpe.

De eso trata el libro Made to Stick, un libro de los hermanos Chip y Dan Heath, que pronto saldrá en español con el título Pegar y Pegar.

Made to Stick es uno de los libros de negocios más exitosos del año pasado. Es un tratado ameno que explica cuáles son las 6 características comunes que son necesarias para crear ideas que perduren. Estas características son: Simple, Inesperado, Concreto, Creíble, Emocional y basado en Historias.

Estas características pueden aplicarse a cualquier tipo de idea, ya sean mensajes políticos, conceptos publicitarios, refranes, o incluso leyendas urbanas.

En esta entrevista que Dan Heath me concedió hace unos días hablamos con detalle de varios conceptos de su libro, entre ellos la Maldición del Conocimiento y la razón por la cual existe la curiosidad. Me explicó también un poco el proceso de creación de su texto, utilizando el modelo de personas. De refilón, también nos revela el tema de su próximo libro.

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