No es fácil que un empresario se interese en un weblog. En mi opinión, esto se debe a que el retorno de inversión no es muy claro ni inmediato.

Yo considero que sí es posible un retorno de inversión sustantivo con un weblog. Definitivamente no cuantificable a priori, pero sí considerable, sobre todo en empresas más o menos especializadas. Una ferretería no tendría caso que pusiera un weblog. Un consultor en metalurgia, sería un candidato ideal para un weblog de negocio exitoso. Pero en realidad cualquier empresa con un giro más o menos especializado se beneficiaría con un weblog.

El retorno de inversión que considero posible es la generación de prospectos (lead generation) y, en menor medida, la conversión de prospectos en clientes (lead conversion).

El objetivo del marketing es generar prospectos y clientes, así que los weblogs corporativos o de empresa pueden ser una excelente herramienta de marketing.

El error consiste en esperar que el weblog se encargue de todo. Es como querer iniciar un sitio poniendo una tienda virtual y esperar que los pedidos lleguen al día siguiente.

La clave es que el weblog genere una respuesta. Si un weblog corporativo o de empresa es capaz de generar una respuesta (que el cliente llame, que llene un formulario de contacto), habrá cumplido su principal objetivo.

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