Oct 30, 2007
Dile adiós al “elevator speech”
Por favor, no uses el elevator speech para explicar a qué te dedicas. Ese formato comunica muy poco, impresiona menos y se olvida rápido.
En la época dorada de los punto com se puso de moda el término “elevator speech” para referirse a una descripción breve de los servicios o de la empresa, en menos de 60 segundos.
Un típico elevator speech de aquellos tiempos era algo así como “tengo una solución en línea B2B que es convergente, escalable y robusta que le da a nuestros accionista un first mover advantage y a nuestros socios de negocio un portal personalizado para xyz”.
Evidentemente un elevator speech no es la mejor forma de explicar con claridad a qué te dedicas. Desafortunadamente, esa herencia nociva de la época punto com no ha desaparecido y muchos ejecutivos y profesionales los siguen utilizando.
Te recomiendo que cuando te pregunten a qué te dedicas utilices algo tan simple como utilizar este formato:
Le ayudo a (clientes, mercado objetivo, clientes internos en tu trabajo) a (beneficio que proporcionas o dolor que eliminas).
Haz variaciones con diferentes personas o situaciones y observa la respuesta. Estoy seguro que te sorprenderán los resultados.
Gracias por la sugerencia, que mejor que decir la verdad, estamos aquí para ayudar..no para presumir…