Por favor, no uses el elevator speech para explicar a qué te dedicas. Ese formato comunica muy poco, impresiona menos y se olvida rápido.

En la época dorada de los punto com se puso de moda el término “elevator speech” para referirse a una descripción breve de los servicios o de la empresa, en menos de 60 segundos.

Un típico elevator speech de aquellos tiempos era algo así como “tengo una solución en línea B2B que es convergente, escalable y robusta que le da a nuestros accionista un first mover advantage y a nuestros socios de negocio un portal personalizado para xyz”.

Evidentemente un elevator speech no es la mejor forma de explicar con claridad a qué te dedicas. Desafortunadamente, esa herencia nociva de la época punto com no ha desaparecido y muchos ejecutivos y profesionales los siguen utilizando.

Te recomiendo que cuando te pregunten a qué te dedicas utilices algo tan simple como utilizar este formato:

Le ayudo a (clientes, mercado objetivo, clientes internos en tu trabajo) a (beneficio que proporcionas o dolor que eliminas).

Haz variaciones con diferentes personas o situaciones y observa la respuesta. Estoy seguro que te sorprenderán los resultados.

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