Los 5 mejores libros de negocios del 2007
Hace unos días Made to Stick fue nombrado el libro de negocios del año en 800CEORead.com. Me pareció una elección acertada y me puso a pensar que en realidad 2007 ha sido uno de los años con mejores libros de negocio con enfoque práctico. Estos son 5 de los que me cautivaron el año pasado.
Made to Stick.
De los hermanos Chip y Dan Heath, este libro explica porqué algunas ideas sobreviven mientras otras son olvidadas. Con base en estudios de marketing y sociológicos, deteminaron 5 razones y un marco teórico mediante lo cual las ideas pueden crecer y volverse absolutamente “pegajosas”, de la misma forma que las leyendas urbanas, que tienden a repetirse exactamente de la misma forma a pesar de haberse transmitido a través de innumerables personas. Podría decirse que este libro es una continuación de uno de los tres conceptos desarrollados en The Tipping Point, el stickiness, y estoy cierto que en el futuro será una referencia obligada para quienes tengan interés en crear ideas que peguen , en el doble sentido que nos permite el español, es decir que tengan impacto y que sean "pegajosas".
The 4-hour workweek
Este libro ha sido una revolución, a pesar de que las ideas que presenta no son novedosas en sí —hacer sólo lo más importante y eliminar lo irrelevante, aprender a hacer presupuestos, liberarse, probar demanda antes de lanzar un producto o servicio, buscar formas de generar un ingreso pasivo—. Tengo la impresión de que es el primer texto que integra estas ideas en un conjunto compacto y digeribe, que además logra un éxito editorial inmenso.
Llegó a ser número uno en la lista de negocios de The New York Times y de Wall Street Journal. Es de esperarse una tendencia de más libros con este tema, que es el de crear tu propio estilo de vida, o lifestyle design, como el autor ha denominado su género.
Duct Tape Marketing
De John Jentsch, un discípulo de Michael Gerber que ha sido exitosísimo en su podcast y blog Duct Tape Marketing. Cabe mencionar que Jentsch ha entrevistado en su podcast a los autores de los otros 4 libros que he elegido en esta lista. Duct Tape Marketing es una guía práctica de marketing, inclinado hacia la parte sistemática del marketing y enfocado a la pequeña y mediana empresa.
The New Rules of Marketing and PR
David Meerman Scott, tambien autor del blog Web Ink Now, se hizo famoso por un PDF titulado The New Rules of PR, que es uno de los PDFs más descargados en la historia de los ebooks.
Para lanzar su libro, que extendió a marketing y no solo a PR, creó una estrategia de recomendación similar a la de los hermanos Eisenberg de Waiting for your Cat to Bark. Es decir, cuando el libro fue publicado ya había sido mencionado en muchos blogs muy influyentes, por lo que ha sido un éxito instantáneo, si bien ha fallado en abrirle los ojos a muchos profesionales de PR, que siguen obstinados en llegar solamente a los grandes medios. De hecho ha sido duramente criticado. Aún así, el libro proporciona, literalmente, demasiadas buenas ideas para cambiar este paradigma del marketing y las relaciones públicas tradicionales.
The Ultimate Sales Machine
Justo lo contrario al anterior. O tal vez no tanto. Chet Holmes muestra en 12 simples puntos, llenos de sentido común y estrategias a la antigua, cómo se puede construir la más grande maquinaria de ventas jamás creada. Lo interesante de su sistema es que basta dedicar 1 hora semanal a estos puntos. Chet Holmes es una auténtico monstruo del marketing y las ventas, los consejos que da son extrañamente similares a los de Tim Ferriss. Es decir, propone estrategias que son utilizadas por pocos. O bien que son utilizadas en forma errónea. Por ejemplo, el uso que el propone de los objetos promocionales me ha abierto los ojos a mí que tenía tan poco aprecio por estos productos como herramientas para vender. Además, me ha impactado unaa demostración irrefutable que da de que una empresa de uno o dos empleados podría beneficiarse con un un vendedor de alto nivel. Los testimoniales que ha recibido este libro de parte auténticos gurús como Jay Abraham, Michael Gerber, Jay Conrad Levinson y Brian Tracy, son sorprendentes por sí mismo.
¿Si tuviera que escoger sólo uno de estos libros? Sin dudarlo, The Ultimate Sales Machine.
