Lo que escribí ayer acerca de las redes sociales me ha puesto a pensar en cómo establecer relaciones humanas efectivas con seres de carne y hueso. En el tan traído y llevado networking.

Mucha gente ha perdido la perspectiva de lo que realmente significa tener una red de contactos grande y saludable, o de plano malinterpreta y aborda erróneamente el networking. Por ejemplo, hay quienes piensan que repartir tarjetas en un coctel es hacer networking.. Muchos no hacen sino hablar de sí mismos y de su maravilloso producto o servicio. Otros más se especializan en quemar sus puentes con contactos que les parecen irrelevantes en su obsesión por relacionarse sólo con “gente importante”.

Así que hoy no me he podido resistir y aquí tienes Los tips de Area Estratégica para hacer crecer tu red de contactos y lograr que esta red más efectiva para tí.

1. Alguna vez me dijeron: never throw away the flakes. Nunca pienses que alguien no es valioso en tu red. No menosprecies al taxista o a la secretaria de tu cliente. Agrega a todos ellos a tu red de contactos.

2. El networking no es para hablar acerca de tí, sino para conocer a los demás. Aprende a escuchar con interés y sinceridad a la gente.

3. Tu tarjeta de presentación no sirve para promoverte. Nadie te va a llamar por el hecho de que le hayas dado tu tarjeta. Pero hay algo para lo que sí sirve: para presentarte y obtener la tarjeta de alguien más.

4. La tarjeta de alguien más no sirve para nada si no le das seguimiento. No conserves las tarjetas de presentación. Captura los datos a un sistema en tu computadora como Outlook o el Address Book, asígnales una tarea que no tenga fecha límite en Outlook o Mail.app y mantén contacto cada tres o cuatro meses con la persona. De preferencia por teléfono.

5. No puedes dar seguimiento si no escuchas, si no pones atención. De nuevo, aprende a escuchar con interés y sinceridad.

6. Comparte tu red de contactos. Procura estar siempre dispuesto a referir, a recomendar, a buscar dentro de tu red de contactos si alguien necesita de lo que sea. Conecta a la gente, asegúrate que el contacto se realize y hazte a un lado.

7. Envía tarjetas de agradecimiento o notas escritas a mano. Nadie envía ya correo tradicional así que el impacto es notable y sumamente memorable. Además, para hacerlo, debes de tener un interés genuino en la gente.

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