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Jay Abraham es uno de los estrategas de negocios que produce los resultados más espectaculares que uno pueda imaginarse. Su secreto consiste en impulsar varios puntos a la vez, con lo cual se obtienen resultados que son de un tipo geométrico. Esto corrige una de los principales fallas de muchos empresarios que tienen una sola fuente de ingreso y crecimiento.. Jay Abraham sólo recomienda tácticas que dan resultados. De él aprendí que un negocio solamente puede … [Read more...]
En mayo de 2005 escribía yo, sin afán de alarde: "puedo decir con orgullo que mi empresa está consolidada". La realidad es que bastó una grave enfermedad de mi padre para darme cuenta que de consolidado no tenía yo nada. La empresa seguía dependiendo en mucho de mi presencia y de la de Mónica, mi esposa y socia. En 2007 terminé de comprobarlo cuando una falla en mis servers me obligó inclusive a replantear el giro de mi negocio. Hemos intentado en varias … [Read more...]
Hace poco leía un artículo de Ken McCarthy acerca de negocios poco realistas o LSD Deals como los llama él. Yo les llamo sueños de opio en los negocios. Estos son posibles síntomas de que tu negocio es un sueño de opio o LSD deal: Te gusta hablar de ello, pensar al respecto, soñar con él. Pero no hay mucha actividad práctica y además no estás generando dinero con. Estás esperando que aparezca el socio ideal, el inversionista adecuado o el momento crucial … [Read more...]
El principal problema que tienen los consultores y empresas de servicios para lograr vender es lograr que sus servicios tengan una alta percepción de valor. Este problema se acentúa si se trata con intermediarios poco éticos. Yo tengo la suerte de vender la mayoría de mis servicios con tomadores de decisiones y dueños de empresas. Pero también trabajo con agencias y socios de negocios. Debo reconocer que cuando tenía menos experiencia me tocó experimentar … [Read more...]
Está por iniciar la segunda edición de iWeekend en México, donde numerosos emprendedores se reúnen y se seleccionan 12 proyectos que tendrán una serie de oportunidades. Hicimos llegar a la lista de registrados en Café de Altura la información acerca de esta serie de eventos, que se realizarán en D.F., Monterrey, Querétaro y Tijuana, y surgió una pregunta: ¿cuáles son los beneficios obtenidos en caso de quedar en los 12 startups seleccionados? Transcribo … [Read more...]
Recientemente un amigo me decía que su principal interés es crear un nuevo producto o servicio que sea la panacea, el último descubrimiento, algo mayor. Creo que la innovación es una cuestión que no es de inspiración sino de sistema. Los puntos más importantes son, de acuerdo con mi experiencia. 1. Identifica tu mercado objetivo 2. Crea un producto relevante y con un beneficio claro para tu mercado objetivo, que sea dramáticamente diferente de lo que se … [Read more...]
Una parte de esta lista de aspectos legales fue presentada por la M.D. Cynthia Solís de Inver Consultores en la reunión de febrero de Cafe de Altura. Amablemente Cynthia nos permitió publicar esta invaluable lista. 1. ¿Quién es el creador del sitio web? a) Usted mismo (si usted ha creado un sitio web para un cliente ¿Cuál es su estatus en el contrato?, ¿Qué derechos guarda sobre el sitio web?) b) Un empleado de su compañía c) Un tercero independiente … [Read more...]
Dice Robert Middleton en su newsletter del día de hoy: La magia de atraer con éxito más clientes tiene muy poco que ver con el estado de la economía, con elaborar mensajes brillantes de marketing o con que tengas exposición en todos los sitios de redes sociales. Lo único que necesitas es propiciar oportunidades para establecer contacto con más prospectos calificados y tomarte el tiempo de darles seguimiento. Concluye Middleton que no se hace esto por tres … [Read more...]
Hace unos días hubo estuvo en Oprah Suze Orman promoviendo el libro 2009 Action Plan, que da numerosos consejos para lograr finanzas personales más sanas en esta aparente crisis financiera. El libro estuvo disponible para descarga en forma gratuita por un par de días. La charla aún está disponible en video. Puedes ver más detalles aquí y aprovechar este plan financiero de 5 pasos, que si bien está centrado en el mercado norteamiericano, es aplicable en cualquier … [Read more...]
El tema del Blog Action Day —combatir la pobreza— es loable, pero implica un enfoque hacia lo que se desea combatir, no hacia lo que se desea lograr. Y ya lo sabemos: la pobreza sólo puede erradicarse mediante la creación de riqueza. Si deseamos que una familia supere los niveles de pobreza, lo único que podemos hacer es enseñarle a generar riqueza. ¿¥ cómo se genera la riqueza? Pues de una sola forma: Vendiendo, generando clientes, trabajando en actividades … [Read more...]
Es muy común que nos topemos con la necesidad de describir un nuevo producto o servicio, y que nos cueste trabajos escribirlo. Te recomiendo escribir cualquier texto de negocio utilizando esta simple fórmula, creada por Robert Middleton. 1. Problema (Titular especificando el problema) Trata de comunicar lo que tus prospectos estan experimentando al discutir sus problemas, padecimientos y predicamentos, desde la perspectiva de ellos. Si atiendes diferentes nichos, coloca … [Read more...]
Una cotización no es una exploración, sino una suma. Las cotizaciones no son parte del proceso de ventas. Son parte del proceso de implementación. La venta ocurre antes que la propuesta o cotización sea escrita. Alan Weiss … [Read more...]
ACTUALIZACION Martes 20 de Mayo Hemos pospuesto la clase al próximo jueves 22 de mayo. Esta fecha será la definitiva. Después del jueves 22, el costo será de $690.00 pesos por la grabación, y lo que se recaude también será donado a la familia afectada. Aprovecha esta oportunidad única que estamos ofreciendo para recaudar fondos para una causa noble.. Esta es una oportunidad única dirigida a tí si • Quieres crear un nuevo producto o servicio. • Estás pensando … [Read more...]
Este artículo en el blog de George Huang me hizo recordar lo importante que es recurrir a lo básico, especialmente si hay dinero de por medio. Antes de decidir si compras cualquier producto o servicio, determina si la compra cumple con cualquiera de los siguientes criterios: • Incrementa tus entradas de dinero. • Incrementa tus ganancias. • Disminuye costos y gastos indirectos. • Incrementa tu productividad y seguridad. Si no cumple cabalmente alguno de los … [Read more...]
Business Network International BNI es una interesante agrupación de networking que funciona a nivel mundial, fundada hace más de 20 años por Iván Meisner. Actualmente está por abrirse el primer grupo o capítulo en la Ciudad de México, en el cual tengo el gusto de participar, y me gustaría invitarte a una sesión informativa el próximo miércoles 12 de marzo, en el Restaurant Konditori de Insurgentes y Félix Cuevas, a las 19:00 horas. Te presento algunos datos de … [Read more...]
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